「このビジネスはニーズ（需要）がありそうだな」などと言うことがあります。

しかし、ニーズという言葉はとても漠然としています。

ニーズとキーマンを見分けるのが成功への道

例えば、ホームページ（ＨＰ）制作を始めるAさんとBさんがいたとします。

Aさんは起業してからお客さんを見つけるつもりです。
Bさんは、知り合いの ○○産業の××部長が制作の依頼してくれたので、
立ち上げからとても充実して仕事に取り組み、
○○産業のHPを作ったという実績と××部長の紹介で関連会社のHP製作の受注もできました。

AさんとBさんの違いはなんでしょうか？

ズバリ　ターゲットを担当者（キーマン）レベルまで落とし込んでいたことです。

Aさんはのんきに起業後、
お客さんが見つかるだろうと考えていたのにたいして、

Bさんは近々起業することを知り合いの××部長さんに相談して、
そこから受注したのです。

この場合××部長は予算の権限を持つキーマンといえるでしょう。
仮に××部長さんが依頼してくれなくても、顔が広そうなら、
率直に、紹介をお願いしてもいいかもしれません。